早上，群里有个朋友说自己的店铺没有流量，只有一堆货和照片，也米有什么推广费用，不知该如何打开局面，于是就有了这次分享。 先说说这位朋友的情况吧，这个朋友有一个淘宝B店，做男装，产品是公司的库存产品，图片倒是不需要自己拍摄已经有现成的了，除了这些其他没有任何资源，没有推广经费，没有人脉等等。总之，老板的目的就是要将这些产品给销出去。
没有经费就开不了车，没有人脉也玩不了什么淘客，价格上老板限制的又比较死，不可能做什么秒杀聚划算之类的东东。这样一般常用的推广手段都已经被堵死，大家就开始指手画脚的开始指点。 神秘人物X先生（应本人要求不发昵称）发话了：都教些不靠谱的人人都知道的东西就木有用了。。。 然后X先生又说：你先选10款卖的动的，你认为好的拳头产品，让你朋友帮你稍微刷一点，自己手动操作上架时间
这里插句话，刷点销量是为了商品上有评价，而不是为了刷而刷！ X先生：上架时间尽量选择周二、周三，同时要考虑到节假日因素。总的考虑因素有以下几个方面：每天几点的是高潮点、每周哪天是高潮点、每个月那几天是发工资的日子、每个月哪天是节假日、每个月哪天是季节变换的日子这几个因素考虑好了，然后设定好上架时间，手动上架。
这里大家就明白了吧，为什么只选10个商品，不选更多，因为太多了手动操作复杂程度太大了！我这里需要补充一点：大家在上下架时还需要注意不要在同一个时间点上很多商品，因为同时上很多商品就等于自己和自己在抢生意，没有合理地分配资源，所以大家还将产品的上下架时间点规划好。
X先生：一般的三无店铺（无钱无势无人脉）的掌柜都是不懂得PS这些美工工具，大家就可以用用google的PICASA和淘宝的FLASH来做图，这样简单一些，做出的图片也相对不错。
其实说到作图，我有一个心得：与众不同，触目惊心！换句话来说就得能抓住眼球，无论是商品主图还是店铺图片都得这样，要不大家怎么在茫茫淘宝中第一个看到你啊！
X先生：一般大家都能玩的有以下几个： 1、概念 2、物流 3、客服 4、详细信息【一般用图排版】 5、手段营销
第一个，概念，买了你的衣服，我能得到什么体验【这里只要能吹牛的，做的一般都不差】 这里我有一些需要补充的，就是这个概念其实就是一个产品包装，产品本身是没有附加任何概念的，这些东西都是我们认为附加的上去的，比如：达芬奇家具就是一个很好的例子，你得为你的产品做一个故事，让你的产品有了文化附加值。以下内容全部是由我经过整理放出来的：
第二个，物流，小店铺选择物流非常重要，最好选一个当地服务最好的，也不一定要选择价格最低的，毕竟你店量小是谈不下来很便宜的快递费的，只有选择服务好点的快递啦！
第三个，客服，这个大家都懂得，派代上有很多东西就是讲这个的，这里不再多说。
第四个，详细信息，这个我推荐大家去看看http://x.paidai.com/view/13308这个的资料，看完将自己的页面好好改造一下
第五个，手段营销，用户到一家店，一般是没有锚去判断你的产品是多少钱。所以很多商家第一时间想到的是卖的高再打折卖，很有吸引力，不过全淘宝都这么做了，能不能换别的，比如：锚的价格是100，搭配组合卖3样东西，价格也是100。这样锚就有效果了，当然锚是卖不掉了的。
其实,X先生说的手段营销是消费心理学中一个非常重要的方法，大家如果经常去coach店发现他们经常用这一招，一般在主展示区放一个用鳄鱼或者鸵鸟皮做的包包价格不菲，但是会在商品陈列区放一个样式相同包包，只不过材料是牛皮，价格却是前面的三分之一。于是消费者欢天喜地的买了商品，认为占了很大的便宜。实际上就是将消费心理学研究的比较深的典范。
说到这里针对群里那位朋友，只要做好以上就很容易让他度过生存期了，因为这个朋友的标题和商品属性已经经过最基本得优化了，以后做的不过是精益求精。而新店主除了做好以上外，还有一点就是要将标题和属性做好，标题要尽量含有关键词和热门词，属性要尽量详细但是不能和标题的关键字冲突。
以上也就算四群的一次讨论的分享，也是也不能算是讨论了，因为基本上就是X一个人在说，我们在听罢了。

来源 派代

直通车并没有大家想象的那么困难那么复杂。直通车小二（涉及到具体的人我就不说了）跟我私底下聊过，他透露给我说直通车的质量得分直接对应点击率，并参考数据模型进行换算得来。
这是什么意思呢？一开始我也不理解，听他解释后再加上自己的实践总算是明白过来。其实直通车的算法是这样的： 1.首先系统判断你的展现量与该词的展现量的差距，计算出你所开车的这个词的词参考价值，我个人习惯用百分比表示，具体的计算公式淘宝是不会公开的，不过可以肯定的是，展现量越接近该词总展现量则参考价值越大。 2.判断该词的展现情况和全网的展现情况，意思就是说搜索量越小的词，质量得分变化越慢，我称之为全网参考价值，其性质跟词参考价值差不多。 3.然后判断你的点击率，拿你的点击率跟该次平均点击率进行对比，在你的点击率不低于平均点击率的情况下，都会涨质量得分，当然点击率越高涨的越快。 4.直通车质量得分每两个小时刷新一次（小二亲口告诉我的），其大概的算法就是 （你的点击率-平均点击率）*系数*全网参考价值*词参考价值=质量得分。 从上面的公式和解释中，至少可以得出几点： 1.第一页涨分和扣分最快。 2.优化点击率才是直通车制胜的法宝。 3.搜索该词的买家越不爱翻页则第一页的质量得分变化越快。 4.冷门词优化很慢。 5.位置非常的重要，如果你排在第一页，又是点击率很低的位置，那你就等着被扣分吧，除非你的图片达到了出神入化的地步。这里贴出一张被用烂掉的图，给刚开车的朋友用，千万不要占错了位置。

目前只想到这几点，如果还有派友想出什么点子，欢迎回复。相信应该有挺多人的直通车有流量解析功能，运用里面的展现指数 和点击指数就能很好的了解到哪些词的质量得分变化快，哪些变化慢。顺带一提，流量解析对于优化类目是非常好用的。
好了，前面讲了那么多，现在我们来讲下如何优化的问题。 直通车的优化方法大致有两种（至于改名改属性什么的，这个是本来就要做的，我们就不讨论了） 1.一开始就出很高的价格烧钱 2.先出低价，再慢慢地加价 两种方法都有人在用，也各有各的优缺点。
在这里我说说我的做法，首先我会把词拿到流量解析里头看看，展现指数高不高，一般展现指数几十万以上的就算挺高的了。这种词我一般不求直接上第一页，而是先占领上图中的几个点击率高的位置，等质量得分上来一些了再冲击第一页的热门位置。可想而知，在第一页的那段时间那钱真的是用烧的，不过真正的好戏在后头。 在直通车优化到10分之后，我不会再继续留恋第一页，而是迅速转移到第二页的热门位置。原因有以下几点： 1.第一页太贵 2.第一页变化太快很容易失守 3.第二页的展现量要低于第一页，可以坚持比较长时间 4.第二页价格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺头，赚钱才是最重要
做到了这里不要以为就高枕无忧了，错！由于第二页本身点击率会比较低，导致质量得分肯定会阴跌，不过由于第二页展现量小，降分的速度会慢很多。所以要经常监控，点击费用渐渐高了以后就要再一次冲击第一页，赚到10分后再退回第二页。如此反复，便能低价收入流量。 不过这样的方法尽量只用在热门的词上面，如果精准词或者本身搜索量比较小的词也这么做。。那你纯粹是蛋疼。。

说明：笔者仅仅分享的是我的思路，所以，请大家不要提各种具体的要求，比如，质量得分什么，我是在分享，200元的投放金额，我怎么去花，而不是在给你说，200元能玩出什么爆款什么的。这个东西，就好比写说明书一样，说明的作用仅仅告诉你怎么使用，我说的也是，我怎么投放，给大家看的也是投放的思路，少部分人歪解了其中的含义，我不许要用图片说明，这个玩法怎么NB，也不需要证明，这个策略多么的高明，仅仅要说明的是，我有200元，我这200元是这样花的。我说的是过程，所以，不提结果，希望是给小卖家们提供一个投放的思路，当然，你可以思考我的思路，结合自己的实际来玩，具体的思路如下，至于，适不适合要看你们自己的情况。还有，直通车现在动不动就爆款，动不动就是ROI变态的要命。动不动就拉出几张特别N的图片吗？我觉得，这样的结果没有意思，还不如吧你的操作过程发出来。每个店铺有每个店铺的情况，所以，不可能每一个店铺都会有特别的结果，只有根据数据结合自己去设定自己的思路。我分享的是我的投放思路，你可以参考，也可以否认。思路就在哪里，。。。至于适不适合就是另外的事情了。另外，我觉得，与其分享很多NB的数据，倒不如吧如何操作的过程写出来。。。。
亲们，自从消失之后，直通车发飙的更新玩法，无数NB的数据，不断的出现，几毛钱的点击换来几千个点击率。转化率那么高，你一定觉得，他是高手了吧，但是，亲们，在我们做出决定的时候，不妨好好想想，既然那么NB，还TM发什么广告啊，如果，你是真心分享你的想法，我们当然欢迎，但是，我看到大部分都只说结果不说过程。当然了，也有说想法的，不过，想法始终是想法，没有具体的操作。而且，数据的准确性也无法正确定位。 所以，这里，我们必须搞清楚了几个问题， A，转换率。转换率是如何计算的，如果是整个宝贝的所有流量的，包括，自然，类目，直通车。。各种渠道的话，那么，直通车的转换率就是假的， B，转换率，如果直通车的转换率是单独计算的话，那么，说明了什么，亲们，你懂的。。。。 这里，我们只考虑第二中，就是转换率是单独计算的话，那就说明了，淘宝可以自动定位跟踪你店铺的数据。这样就好玩了，因为，只有这样，我们才能利用这个漏洞，玩出小卖家的激情飞车。可是事实是这样吗？我们把直通车之设定成一个宝贝，而且，单独计算，这个宝贝，每个时段的点击和点击跟踪数据，这时候，你就会发现，其实，大部分直通车点击客户，仅仅访问了一个页面，停留时间也仅仅一秒。这就好奇了，亲们，你到底是怎么算转换率哪？。。。。。。 因此，当你看到那么N的数据的时候，你就要反过来想想了。。。。。 好了，废话结束。。。。。。。。。。。。。看不懂的，拉到。。。。。。重点开始。。。。
首先，我们要说下策略， 自从，我们提出直通车要讲究策略的时候，就发现了无数的人，都在扯这个策略，但是，亲们，到底什么事策略哪？A一天投放50元，B一天投放100元，作为C我该怎么投放，这个也算策略。集中几个宝贝的钱集中到一个点也是策略。。，不过，真正的策略一定是大部分都不知道，所以，当我公布，我们的策略的时候，你就要思考，如何升级现有的策略，学习其中的精华。。。。维护和更新自己的策略。 不要担心自己的投放的金额少，有的人觉得一天投放30元什么都干不了，不过，我要告诉你，30元有30元的玩法，100元有100元的玩法。1000元有1ooo元的玩法，关键是2条，A，要什么效果，B，怎么去玩。 今天，我把这个玩法，称之为，T型玩法。。。所谓的T型玩法就是控制直通车和自然流量的比重，利用同比增加的方法，拉动自然流量。。
A：设定目标，精准定位。
对于，一天只有100元的小卖家来说，这个是点背的事情，因为，这个意味着你，加入你要获得100个点击量的话，你需要控制的平均点击费用是1元。（注意，我说的数据，有时候是反着计算的，慢慢适应），这100的流量，从哪里来，A关键词，B，类目，C，定向，D，活动。E，站外。我们可以从这几个大项里面获得流量，，所以，在投放宝贝前，就要，冷静分析，我打算，花费多少钱，这些钱，需要带来多少流量，这些流量从哪里来，设置我能承受的最高定价是多少。仅仅从一个投放预算中，我们就能精准控制这么多东西，不过，这些都是准备工作。以“手机”这个宝贝为例。当然，你之前干的活都是基础。下面才是重点。因为，下面的活，就要考验，你对数据的分析能力已经市场的把控能力。这里省去N多分析环节。。。
B：干掉第一，我最大
你是不是，经常搜索摸个关键词的时候，有几个宝贝，永远都是第一，难道他们钱多吗？我告诉你答案吧，不是，不过，排名第一会有很多的好处。这里就不一一举例了，要不然，谁那么傻，老排名第一。好吧，我们利用的就是其中的一个规则，什么规则哪？就是排名第一的位置，流量是稳定的，流量是稳定的，明白了吧，我说了真么多边了，也就说，只要，我们分析出来，排名第一的主要流量的来源，（A关键词，B，类目，C，定向，D，活动。E，站外。）其中的一个，聪明的人，估计都看出来，既然说了说了搜索的，哪就一定是关键词了，，对了，亲，就是关键词，，这时候，很多就明白了，其实很多高手的关键词是加密的，想知道怎么加密你的关键词吗？私信把，这也是为什么要加密关键词的原因。 如果，你使用特殊的软件或者渠道，你就会发现了他们直通车的关键词词表，如果得到对手的词表，那么玩死他就会有N中方法，不过，这里，怎么得到，就不说了。。。这里只说一个官方的渠道，那就是数据魔法，数据魔方里面没有类目下，都有个热卖宝贝，在没有热卖宝贝里，都可以清晰的看到，流量的构成和热搜关键词和成交关键词。请注意，热搜跟热卖，，这里面的词，通常就是我们需要的关键词。一般只有5到6个。，这就好玩了，还记得前面算的账吗?这就好玩了、首先，就100元，当然，咱只能开放一个渠道了，那就是关键词，关键词就那5–6个，也就是说，一个关键词，可以划分20元。假如5个关键词话，刚好100元，换句话说，每个关键词，最高取值是20，我就可以，用20元的点击单价获得1个点击。那么投放5个关键词，最高取值是20的话，刚好点击5下，当我最高可以取值是20元的时候，我看看TM谁敢跟我争第一（人傻钱多除外），当然，咱不能干那个活，咱是穷人，要省着花。如果，一个关键词出价最高是，2元的时候，一个关键词，可以获得10个点击，那么5个，就是50了，这个帐算明白了，就好说了。。。。。这时候，就相当于，你把100元精准的划分到几个关键词上面，那么你的取值范围就高了很多了。。。。。好了，准备好了这个，，下面就开始了。。。
C：单点夹击，偷吃流量
上面的都准备好的话，下面就好玩了。下面就要控制了流量的精准度了，需要调整的地方，A，投放时间，B，投放地点，C，投放关键词。这三个，我们都可以通过直通车后台来控制，这里，我仅仅说下需要注意的地方。这个最好能参考排名第一的那个人，或者同类产品中卖的最好的。首先，去找，那个时间段成交最高，购买人群集中在那个点，就在成交量最高的那个点，和成交量最高的那个地区投放。当然，也有探测出来，他的那个时间段投放费用最低。在他费用最低的阶段，选择最佳的投放时间，一定要注意，屏蔽他所在的整个省份，比如，他是浙江省的，就屏蔽整个浙江省，既然说了投别人的流量，强别人的客户，咱就低调点。哈。。。。
D：随时跟踪 同比优化 上面的事情做好之后，你会发现，你大概的投放思路是，通过分析，确定投放方法，设定投放地点，控制投放时间，唯一调整的是，控制关键词价格。这里，就会涉及到质量得分（当然，这里我说的质量得分稳定的情况）。调高价格，就会减少流量，下滑价格，就会增加流量，，如果，你按照这个方法，你会发现，你每天都可以通过这个方法获得，很稳定的流量。。而且，直通车所占的比重很高，不过，不要担心，直通车的流量，刚开始也许就几十个，你觉得花100元太亏了，不用担心，你引导进来的高精准流量，只要你做好了，宝贝的描述，优化好标题，你会慢慢获得自然流量，即便是你不懂那个方面，也不要要担心，因为，直通车的流量是固定的，而且，这几个流量的来源也是固定的，还记得，我上面说的废话吗？淘宝会定位跟踪你的流量，也就说，你的直通车流量他们会记录的，只要你维持这个流量。（对于有钱的主，我们称之为，跑量，也就说，不指望直通车流量的转换率，目的是维持这个宝贝的正常流量）。就会慢慢的增加你的自然流量，。这个时候，你就会，慢慢的发现，你的流量在慢慢的增加，增加的是自然流量。因为，只要你的宝贝有流量入口，就会带动其他流量。总的来说，你的店铺，只要有宝贝，总有被看到的，只不过是多少而已。只有，维持这个流量，让他处于上涨的阶段，才能带动其他，。。。如果，你的自然流量高了。那么你的整个宝贝的流量就会高，这时候，宝贝的直通车比重就少了，你就可以慢慢降低费用或者增加一部分。把整个宝贝的流量在增加点，增加到一定的量的时候，比如说，100个流量，直通车占了40个，剩下的60个是自然，那么，你可以增加费用，是直通车流量增加到80个，那么，等自然流量拉升到120个时候，你在降低费用，这时候，总量是200个，你在直通车降低到40个时候，自然流量就不好下滑了。总量就一定大于了60个，整个过程就像，曲线一样，缓慢上升。只要控制好，有个稳定的流量，那么，你的宝贝会慢慢高，慢慢高。只要总量增加了，就降低点，总量下滑了，我就增加点直通车。整个过程就好比T一样。维持，直通车的稳定流量，通过，直通车来拉动自然流量，，从而提高整体流量。这个时候，在想办法提高转换率。。。。
备注：这个东西，主要说的是思路，派代上很多文章都是讲理论的，但是，具体的操作和利用的规则很少涉及，这样的分享也不好写，就好比写说明书一样。。你就将就着看吧，喜欢拍砖的人同学跟上吧。下面分享个转载的文章。。。有什么不明白的地方留言吧。看到了回复了，具体的情况具体分析，上面的思路就是这样。。。这个是针对小卖家的投放策略，由于文字的限制。很多东西无法表达。。实际上，利用这个方法，可以模仿第一，偷走他的客户，而且让他们没有任何的办法。也可以，培养出人气宝贝获得人气排名，如果是商城的话，可以挤掉排名前三，或者稳定排名。
这里利用的规则有 A，直通车排名第一的稳定流量 B,直通车流量可以拉动其他流量 C，淘宝会跟踪排名。 主要控制方面 A，投放时间 B，投放地区 C，投放关键词
总结：通过投放固定关键词获得较好的排名，集中资源，精准控制，从而从排名较好的他人宝贝中分流出来部分流量和客户。

淘宝开店掌柜常常会想怎样能使自己的商品排在列表的前面，往往不知怎么下手动操作，影响淘宝店铺和商品排名28个因素，掌柜自己可以根据这些因素自由发挥吧：
1：商城优先，消保其次，无消保其后。 2：店铺高级别优先，级底其次. 3：作弊程度，无作弊优先，有作弊按百分比例靠后. 4：违规扣分程度.按违规程度排序. 5：退款率：按退款百分比排列。 6：转化率：每进店百人购买比列计算排序。 7：投诉率。 8：平均旺旺每天在线时间（不含手机在线）。 9：买家评估分数，好评率。 10：旺旺平均第一响应时间。 11：发货速度。 12：商品属性正确率。 13：下架时间，在商品下架前6-24小时内排序优先。 14：百件宝贝被投诉率。 15：举报无货相关次数。 16：支付宝使用率。 17：橱窗推荐靠前，非橱窗推荐靠后。 18：店铺服务质量。 19：刷信用占全店所有交易比例。 20: 买家综合评定分数。 21：热销商品靠前。 22：正常收藏量靠前，无收藏量靠后，非正常收藏量最后。 23：近三十天总交易笔数。 24：回头客总比例。 25：单个宝贝浏览量。 26：宝贝关键词设置率合理性。 27：近三十天宝贝好评率。 28：上直通车排序优先。